Black Friday 2026
Jak připravit PPC kampaně a maximalizovat ziskVyšší obrat neznamená automaticky vyšší zisk. Zjistěte, jak připravit Google Ads, Sklik a Meta Ads tak, aby slevy a reklama přinášely ekonomicky smysluplné objednávky.
Nejdříve spočítejte reálný příspěvek na zisk po slevě. Teprve potom vybírejte produkty, upravujte cílový ROAS a rozpočty. Nejlepší výsledek není nejvyšší obrat, ale udržitelný zisk.
Obsah článku ⌄
Black Friday může být pro e-shop jedním z nejvýznamnějších prodejních období roku. Vyšší tržby ale automaticky neznamenají vyšší zisk. Stačí příliš vysoká sleva, špatně nastavené PPC kampaně nebo reklama na produkty s nízkou marží a rekordní obrat se může rychle změnit v nepříjemné překvapení.
Jak tedy připravit Google Ads, Sklik a Meta Ads, aby Black Friday 2026 nepřinesl pouze více objednávek, ale také skutečný obchodní výsledek?
Podíváme se na plánování rozpočtů, výběr produktů, nastavení kampaní i kontrolu ziskovosti. Ukážeme si konkrétní výpočet, který vám pomůže určit, kolik si za získání objednávky můžete dovolit zaplatit.
Kdy je Black Friday 2026 a kdy začít s přípravou?
Black Friday letos připadá na pátek 27. listopadu 2026. Následuje víkend a v pondělí 30. listopadu Cyber Monday.
Pro e-shopy však není důležitý pouze samotný pátek. Mnoho obchodníků pracuje s delšími akcemi pod názvy Black Week nebo Black November. Z pohledu PPC strategie proto dává smysl rozdělit období na několik fází.
Marže, produkty, měření, feedy a rozpočty.
Publika, kreativy, první nabídky a testování.
Kontrola výkonu, schválení akcí a priorit.
Prodejní období a průběžná optimalizace.
Návrat k běžným cílům a vánoční kampaně.
Jde o doporučený harmonogram, nikoli univerzální termíny. Začátek slev musí odpovídat konkrétní nabídce a dostupnosti produktů.
Pokud připravujete kampaně až během listopadu, není nutné všechno přestavovat. Často je bezpečnější soustředit se na kontrolu měření, produktového portfolia, reklamních sdělení a nastavení již fungujících kampaní.
Nejdříve spočítejte, kolik můžete investovat do reklamy
Jednou z největších chyb při Black Friday je plánování PPC kampaní pouze podle očekávaného obratu. E-shop si stanoví, že chce zdvojnásobit tržby, připraví slevy, navýší rozpočet a agresivně získává objednávky. Jenže co když přinášejí menší zisk než během běžného období?
PNO a ROAS nestačí. Rozhoduje příspěvek na zisk
Podíl nákladů na obratu
Kolik procent z hodnoty tržeb představují náklady na reklamu. Nižší PNO znamená menší podíl tržeb spotřebovaný reklamou.
Návratnost reklamních výdajů
Kolik korun hodnoty konverzí připadá na korunu investovanou do reklamy. ROAS 500 % znamená 5 Kč tržeb na 1 Kč reklamy.
Samotné PNO ani ROAS neříkají, zda e-shop vydělává. K tomu potřebujete znát náklady na zboží, vyřízení objednávky a další relevantní náklady.
Modelový příklad: Jak 20% sleva změní ziskovost?
Představme si modelový e-shop prodávající produkt za 1 000 Kč bez DPH. Na Black Friday poskytne 20% slevu. Počítáme s jedním produktem v objednávce a konstantními variabilními náklady.
Příspěvek před reklamou je částka po odečtení uvedených variabilních nákladů, ale před reklamou a fixními náklady. Prodejní cena klesla o 20 %, dostupný příspěvek před reklamou se však snížil o polovinu.
Jak vypočítat cílové PNO pro Black Friday?
Pokud u zlevněného produktu zbývá před reklamou 200 Kč a chceme zachovat alespoň 80 Kč na další náklady a zisk, vychází maximální cena za objednávku (CPA) na 120 Kč. Při prodejní ceně 800 Kč to znamená maximální cílové PNO 15 % a minimální odpovídající ROAS přibližně 667 %.
Při PNO 25 % by v tomto modelu nezbylo nic na fixní režii ani požadovaný zisk. Stanovujte si proto ekonomický limit včetně požadovaného příspěvku.
Kalkulačka rentability Black Friday
Modelová objednávka ukazuje maximální náklad na získání objednávky. Hodnoty níže slouží jako ukázka výpočtu.
Modelová objednávka umožňuje při požadovaném příspěvku investovat do reklamy maximálně 120 Kč.
Zjednodušený orientační výpočet, ne individuální ekonomický audit. Nepočítá s fixními náklady mimo zvolený požadovaný příspěvek, rozdílnou skladbou košíku ani dalšími nezadanými náklady. Veškeré částky zadávejte konzistentně bez DPH.
Než navýšíte reklamní rozpočty, určete minimální požadovaný příspěvek na objednávku nebo produktovou skupinu. Až z něj odvozujte cílové PNO, ROAS a maximální cenu za konverzi.
Nepropagujte všechny produkty stejně
Druhou častou chybou je plošné navýšení reklamy na celý sortiment. Produkty však nemusejí být stejně výhodné – liší se marží, zásobami, prodejností i velikostí slevy.
Rozdělte sortiment podle obchodního potenciálu
Bestsellery s marží
Prioritně podpořit a zajistit dostupnost.
Vyšší marže a potenciál
Ověřit prostor pro další investice a nabídky.
Nízká marže
Přísnější limit reklamních nákladů.
Slabé či nedostupné produkty
Prověřit přínos a případně omezit propagaci.
Rozdělení není automatickým pokynem k vytvoření čtyř nových kampaní. Někdy stačí upravit produktové skupiny nebo štítky v existující struktuře. V Google Merchant Center lze pro označování produktů využít například vlastní štítky (*custom labels*) pro bestsellery či sezónní nabídky.
Sleva nemusí být na celý sortiment
Black Friday nemusí znamenat plošnou dvacetiprocentní či třicetiprocentní slevu. Pro některé e-shopy může být výhodnější zlevnit vybrané produkty, nabídnout produktové sety, dopravu zdarma od určité výše objednávky, dárek k nákupu nebo speciální nabídku pro stávající zákazníky.
U každého důležitého produktu sledujte běžnou cenu, akční cenu, variabilní náklady, zásoby a maximální reklamní náklad. Rozhodující není velikost slevy na banneru, ale ekonomika objednávky.
Zkontrolujte měření, feedy a slevové ceny
Reklamní systémy mohou optimalizovat pouze podle dat, která dostávají. Nesprávné hodnoty objednávek nebo duplicitní nákupy mohou automatizaci vést k chybným rozhodnutím.
Ověřte měření nákupů
Pokud zákazník zaplatí 800 Kč, ale reklama stále vykazuje původních 1 000 Kč, ROAS neodpovídá realitě. Stejně tak pozor na optimalizaci současně na nákup i pomocné události, které nemají být rovnocenným hlavním cílem.
Připravte Merchant Center a produktové feedy
U produktové inzerce kontrolujte názvy, obrázky, ceny, dostupnost a cílové URL. U zlevněných produktů musí akční cena odpovídat feedu i webu.
Pokud nabídka splní požadavky Googlu, může se v reklamě zobrazit upozornění na slevu. Vyplnění akční ceny však jeho zobrazení nezaručuje. Viz dokumentace Google Merchant Center. Podobně zkontrolujte produktová data pro Seznam Nákupy a katalog Meta Ads.
Při oznámení slevy se podle § 12a zákona o ochraně spotřebitele obecně uvádí nejnižší cena za předchozích 30 dnů; z této ceny se také odvozuje deklarovaná sleva. ČOI výslovně zahrnuje i obecná označení „Black Friday“. Existují zákonné výjimky a zvláštní pravidla. Ověřte pravidla ČOI před nasazením cenové komunikace.
Jak připravit Google Ads na Black Friday 2026
Google Ads bývají pro mnoho e-shopů zásadním zdrojem výkonnostní návštěvnosti. Zákazníci zde aktivně hledají produkty a porovnávají nabídky. V hlavní sezóně proto doporučuji prioritně optimalizovat funkční kampaně.
Performance Max: Zaměřte se na nabídku a produktové priority
Zkontrolujte zahrnuté produkty, dostupnost, obchodní rozdělení sortimentu, hodnoty konverzí, rozpočty, cílový ROAS, reklamní podklady a schválení dat.
Pokud Performance Max funguje, není nutné kvůli pár dnům zakládat zcela novou kampaň. Samostatná struktura může dávat smysl pro odlišnou ekonomiku, rozpočet nebo konkrétní akční produkty, pokud má oproti úpravě stávající kampaně reálný přínos.
Máte snížit cílový ROAS?
Neexistuje univerzální odpověď. Nižší cíl může systému umožnit širší účast v aukcích, ale také vyšší náklady vůči tržbám. Pokud slevy sníží marži, bezmyšlenkovité snížení cílového ROAS může jít proti ziskovosti.
Příklad: Jestliže má skupina produktů po slevě přijatelné minimum 667 %, nedává smysl automaticky nastavit 400 % jen kvůli vyššímu počtu objednávek. U produktů s vyšší marží může být situace opačná.
Google upravil chování strategií s cílovým CPA/ROAS u kampaní omezených rozpočtem tak, aby se konzistentněji přibližovaly zadanému cíli i při úpravách rozpočtu. O to důležitější je nastavit cíl podle skutečné ekonomiky, nejen historického výkonu. Oficiální vysvětlení Google Ads.
Sezónní úpravy nabídek používejte selektivně
Sezónní úpravy informují Smart Bidding o očekávané změně konverzního poměru. Google je doporučuje hlavně pro výrazné krátkodobé výkyvy, typicky během jednoho až sedmi dnů. Běžnou sezónnost řeší Smart Bidding z velké části automaticky.
Pokud máte podložené očekávání mimořádného nárůstu konverzního poměru během třídenní akce, funkce může pomoci. Nenahrazuje ale změnu rozpočtu ani řešení marže. Bez datového podkladu ji nenastavujte jen kvůli názvu akce. Viz sezónní úpravy Google Ads.
Vyhledávací kampaně: Oslovte aktivní poptávku
Kontrolujte kampaně na vlastní značku, důležité kategorie, klíčové produkty, vyhledávací dotazy a relevantní landing pages. Reklamní sdělení má komunikovat skutečnou výhodu.
Google Ads podporují také podklady pro propagaci (*promotion assets*) pro časově omezené nabídky a slevové kódy. Používejte je v souladu s pravidly zobrazení a skutečnou platností akce.
Sklik: Produktové kampaně a retargeting
České e-shopy by neměly automaticky zapomínat na Sklik a produktovou inzerci v síti Seznamu. Podle sortimentu a dosavadního výkonu mohou být důležité Seznam Nákupy, vyhledávání i produktové formáty v obsahové síti.
Feed, ceny, dostupnost, skupiny a ekonomika nabídek.
Relevantní reklamní sdělení a prioritní kategorie.
Opětovné oslovení návštěvníků, kteří si prohlíželi produkty.
Produktový formát využitelný i pro akviziční oslovení.
Dynamický retargeting a dynamický banner nejsou totožný způsob cílení. Podrobnosti popisuje nápověda Sklik.
Pro nové nasazení měření slouží systém Seznam Event Measurement (SEM), který sjednocuje měření konverzí a tvorbu publik. U nově založených účtů se retargetingové seznamy vytvářejí prostřednictvím SEM. Více v oficiální dokumentaci SEM.
Meta Ads: Silná nabídka a kreativní sdělení
Facebook a Instagram se od vyhledávání liší především tím, jak lidé k reklamě přicházejí. Zatímco v Google zákazník často produkt aktivně hledá, v sociálních sítích ho může zaujmout vizuál, příběh nebo nabídka.
Otestujte tři kreativní směry
Bestseller, relevantní benefit a skutečná akční nabídka.
Vhodná kombinace produktů pro určité zákazníky.
Skutečný termín konce, který e-shop dodrží.
Reklama by měla sdělovat nejen výši slevy, ale i důvod nákupu: kvalitu, výběr, servis či dostupnost – pokud jde o skutečnou přednost e-shopu.
Akvizice a remarketing mají odlišný úkol
Akvizice oslovuje nové potenciální zákazníky. Remarketing připomíná produkty lidem, kteří již navštívili e-shop nebo jinak projevili zájem, pokud to umožňuje dostupné měření a publika.
U většího sortimentu mohou pomoci katalogové reklamy; podmínkou je aktuální katalog a korektně předávané produktové události. Není potřeba přidávat mnoho sestav jen pro pocit přesnějšího cílení. Významné změny navíc mohou narušit stabilitu doručování.
Pokud fungující kampaň dosahuje přijatelné ekonomiky, nepřestavujte ji kompletně. Zvažte doplnění kreativ, přesnější nabídku a kontrolované změny rozpočtu.
Jak rozdělit rozpočet během Black Friday?
Nedoporučuji automaticky rozdělit celý rozpočet rovnoměrně mezi listopadové dny. Poptávka, zásoby i výsledky kampaní se během sezóny mění.
Kontrolované testování nabídek, publik a kreativ.
Posilování částí, které přinášejí ziskové objednávky.
Rozpočty upravovat podle výsledků a zásob.
Přesný podíl investic bez znalosti konkrétního e-shopu není vhodné stanovovat. Někdo realizuje většinu objednávek o víkendu Black Friday, jinému se vyplatí posílit první polovinu listopadu.
Kdy rozpočet navyšovat?
Upozornění „Omezeno rozpočtem“ samo o sobě není důvod zvýšit investice. Stejně tak nesnižujte cílový ROAS pouze proto, abyste dokázali rozpočet utratit.
Nenavyšujte reklamu podle toho, kolik chcete utratit. Navyšujte ji podle toho, kolik můžete při přijatelné ziskovosti získat navíc.Připravte také samotný e-shop
Ani nejlepší PPC kampaň nezachrání nabídku, která zákazníka po prokliku zklame. Ověřte mobilní zobrazení, rychlost webu a celý nákupní proces.
Co má splňovat akční stránka?
Pokud reklama slibuje slevu na určitou kategorii, musí zákazník po kliknutí najít odpovídající produkty a nabídku – nikoli obecnou úvodní stránku. Před navýšením reklamy ověřte také schopnost objednávky zabalit, expedovat a vyřešit zákaznické dotazy.
Co sledovat během hlavních prodejních dnů?
Black Friday není ideální chvíle pro bezhlavé zásahy podle několika hodin výsledků. Důležité je sledovat data, ale rozlišovat skutečný problém od krátkodobého výkyvu.
Na co reagovat okamžitě?
Na výpadek nákupního procesu, chybné ceny ve feedu, nefunkční měření nebo intenzivní propagaci vyprodaných produktů.
Kdy nereagovat impulzivně?
Například při dočasně slabším dopoledním ROAS. Konverze se mohou připisovat se zpožděním; Google Ads doporučuje pracovat s délkou konverzního cyklu. Průběžný výsledek nemusí zahrnovat všechny objednávky z již zaplacených prokliků. Viz dokumentace zpoždění konverzí.
Google Ads, Sklik a Meta Ads mohou jednu objednávku připsat svým kampaním podle různých atribučních pravidel. Pro skutečnou ekonomiku používejte i objednávková data e-shopu a vhodně sjednocený reporting.
Sedm chyb, které mohou Black Friday prodražit
Plošné slevy bez výpočtu marže. Více objednávek může znamenat méně prostředků pro reklamu a zisk.
Navýšení rozpočtu bez kontroly návratnosti. Větší investice nejsou automaticky více ziskových objednávek.
Reklama na nedostupné produkty. Zbytečné náklady i horší zákaznická zkušenost.
Špatně měřené konverze. Duplicitní nákupy a chybné hodnoty zkreslují rozhodování.
Mnoho změn těsně před akcí. Přestavba kampaní a změna cílů komplikují vyhodnocování.
Nekonzistentní nabídka. Jiná cena v reklamě, feedu a na webu poškozuje výkon i důvěru.
Úspěch hodnocený jen obratem. Rekordní tržby nejsou automaticky rekordní zisk.
Máte PPC kampaně na Black Friday připravené?
Odškrtávejte body, které už máte hotové. Seznam slouží jako orientační příprava, nikoli náhrada individuálního auditu.
Znám marži a variabilní náklady hlavních produktů.
Mám spočítané cílové PNO nebo ROAS pro akční sortiment.
Vím, které produkty chci propagovat prioritně.
Mám ověřené zásoby a možnosti expedice.
Google Ads, GA4 a ostatní systémy správně měří nákupy.
Feedy obsahují aktuální ceny a dostupnost.
Reklamní sdělení odpovídají skutečným slevám.
Mám připravené a otestované reklamní podklady.
Rozpočet respektuje prodejní dny i ekonomické limity.
E-shop a objednávka fungují na mobilu.
Mám plán kontroly kampaní během akce.
Vím, jak po akci obnovím běžné ceny, cíle a reklamy.
Skvělé – všechny body seznamu jsou označené jako hotové. Před publikací přesto ověřte aktuální data a ceny.
Úspěšný Black Friday není o nejvyšším obratu
Black Friday 2026 může být příležitostí k navýšení prodejů, získání zákazníků a lepšímu využití reklamních systémů. Zásadní ale je připravovat kampaně jako součást obchodní strategie, nikoli izolovaný marketingový úkol.
Začněte ekonomikou produktů. Spočítejte dopad slev na marži, vyberte vhodný sortiment a potom rozhodujte o rozpočtech a nastavení reklam. Pracujte s reálnými daty, ověřujte měření a přizpůsobujte kampaně dostupnosti i ziskovosti.
Cílem není prodat co nejvíce za každou cenu. Cílem je získat objednávky, které dávají ekonomický smysl.
Nechte své kampaně vydělávat. Nejen utrácet.
Nesprávný cílový ROAS, slabé produktové skupiny nebo chybné měření mohou stát zbytečné peníze. Pomohu vám zkontrolovat Google Ads, Sklik i Meta Ads a najít prostor pro ziskový růst.
Domluvit konzultaci ↗ Konkrétní doporučení. Srozumitelná data. Bez nereálných slibů.Zdroje a dokumentace
Odborné funkce a právní pravidla jsou popsány podle aktuálně dostupných oficiálních zdrojů. Poslední kontrola: 23. 10. 2026. Modelové výpočty nejsou výsledky klientských kampaní.